Extended data for Negotiation

Stored data
bibliography hu
Richard Luecke: Harvard Business Essentials: Guide to Negotiation. Harvard Business School Publishing Corporation. Chapters 1-8. (recommended)
bibliography en
Richard Luecke: Harvard Business Essentials: Guide to Negotiation. Harvard Business School Publishing Corporation. Chapters 1-8. (recommended)
courseContent hu
1. Konfliktusrendezés érdekek egyeztetésével, jogi úton és erő révén. 2. A disztributív és integratív tárgyalás jellemzői, mikor melyikre van szükség. 3. Négy alapvető fogalom: TELA (a tárgyalásos egyezség legjobb alternatívája), kilépési ár, egyetértési zóna, értéknövelés csere révén. 4. A tárgyalásra való felkészülés kilenc lépése. 5. Tárgyalási technikák: a tárgyalás megkezdése, a disztributív és integratív tárgyalás technikái, keretezés. 6. A sikeres tárgyalás útjában álló akadályok: információs problémák, strukturális akadályok, kommunikációs nehézségek és kulturális különbségek. 7. Rossz mentális beidegződések: eszkaláció, részrehajló értelmezés, irracionális várakozások, elbizakodottság, érzelmi kontroll hiánya. 8. A jó kapcsolat kialakítása és fenntartása.
courseContent en
Resolving conflicts of interests by reconciling interests, by appealing to rights and by power. Distributive and integrative negotiations, their characteristics and when to use them. Key concepts: BATNA (best alternative to negotiated agreement), reservation price, ZOPA (zone of possible agreement), value creation through trades. Nine steps of preparation for a negotiation. Negotiation tactics: making a good start, tactics of distributive and integrative negotiation, framing. Barriers to negotiation: information issues, structural impediments, difficulties with communication, cultural differences. Mental barriers: escalation, partisan perception, irrational expectations, overconfidence, unchecked emotions. Creating and maintaining good relationship.
assessmentMethod hu
Az ELTE GTK alapszakos tantárgyainak általános számonkérési és értékelési követelményei az ELTE GTK Tanulmányi Hivatal oldalának Alapképzés menüpontjában az Általános információk alatt érhetők el.
assessmentMethod en
Grades offered during the semester: 60-69% satisfactory, 70-84% good, 85-100% excellent Examination grade: 50-54% pass, 55-69%, satisfactory, 70-84% good, 85-100% excellent The current assessment and evaluation requirements of the ELTE GTK apply, which can be found on the GTK TH website under the student's level of training.